Executivo(a) de Vendas - Externo

Nosso cliente atua no segmento de telecomunicações e provimento de internet, oferecendo soluções de conectividade para o mercado corporativo. Busca um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na gestão de uma carteira estratégica de clientes PME (pequenas e médias empresas), com foco no desenvolvimento de negócios, expansão de contratos e fortalecimento do relacionamento com clientes de alto potencial.

📍 Local: Toda Florianópolis/SC

VAGA CLT | PRESENCIAL

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira estratégica de clientes PME, com foco em contas de alto ticket médio;
• Atender clientes VIP e conduzir projetos comerciais especiais;
• Realizar diagnósticos aprofundados para identificar as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas;
• Elaborar propostas comerciais estratégicas, alinhadas às demandas dos clientes e aos objetivos da empresa;
• Conduzir negociações com autonomia e responsabilidade, buscando oportunidades de novos negócios;
• Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira de clientes estratégicos;
• Identificar oportunidades de aumento do ticket médio, ampliação dos serviços contratados e geração de receita recorrente;
• Acompanhar indicadores de faturamento, rentabilidade e desempenho da carteira, propondo ações para melhorar os resultados;
• Garantir um relacionamento próximo com os clientes, promovendo a satisfação e a qualidade do atendimento;
• Atuar como referência técnica e comercial para a equipe de vendas;
• Apoiar o desenvolvimento de vendedores dos níveis Júnior e Pleno, compartilhando conhecimentos e boas práticas comerciais;
• Contribuir para o aprimoramento das estratégias comerciais e para o crescimento sustentável da operação.

Requisitos

• Experiência no segmento de telecomunicações;
• Experiência com gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial;
• Habilidade em negociação, prospecção de oportunidades e desenvolvimento de negócios;
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e elaborar propostas comerciais personalizadas;
• Perfil estratégico, com foco em resultados, retenção de clientes e expansão de receita;
• Boa comunicação, organização e habilidade de relacionamento interpessoal;
• CNH válida;
• Disponibilidade para viagens esporádicas.

DIFERENCIAIS

• Curso ou formação na área de vendas;
• Experiência no atendimento a clientes corporativos e contas estratégicas;
• Vivência com clientes PME de alto ticket médio;
• Experiência em negociações comerciais complexas e projetos especiais;
• Conhecimento de indicadores comerciais, faturamento e rentabilidade;
• Experiência no apoio e desenvolvimento de equipes de vendas.

HORÁRIO DE TRABALHO

De segunda a sexta-feira de 08h às 18h.

SALÁRIO E BENEFÍCIOS

Salário fixo + comissão

Benefícios: Vale-alimentação, após a experiência: Plano de saúde; Plano odontológico; Seguro de vida; Telemedicina; Wellhub (benefício voltado ao bem-estar e à atividade física); Descontos em instituições de ensino superior.